作为一名90后，她的身上少了一些稚嫩与懵懂，多了一份成熟与坚定，这与郭雅敏的学习及工作经历是分不开的。大学期间，不到20岁，就曾不远万里赴南美洲求学，这段经历在提高专业知识的同时更磨练了她的意志；毕业入职，扎根最前线的业务部门，则给予了她快速成长的机会，得到充分的锻炼与提高。

在园区工作的第5个年头，郭雅敏骄傲地称自己是一名“老人”，讲到园区，讲到招商，她更是难掩心中的情感，这里是她梦的起点，这里见证了她一步步的成长历程，这里为她提供了广阔的发展平台。

坐着是招不来商的

2014年底入职之初，公司设立市场开发部（现更名为“客户服务部”），郭雅敏有幸成为了其中的一员，新成立部门工作开展的紧凑性不容她有丝毫的懈怠，什么是招商、如何招商、怎样招好商，带着对未知工作的求知欲，她开始解锁职业生涯中重要的一章。为了尽快的熟悉工作ayx爱游戏官方app平台入口和工作内容，郭雅敏参与了世联行顾问团队的市场调研，从住宅到公寓，从写字楼到商业再到工业园区，市区各县凡是具有代表性的项目，一个接一个的跑，同行业市调并不好做，中间也不乏冷眼相待，被拒之门外的她冻得瑟瑟发抖，但郭雅敏并没有退缩，一鼓作气，开拓思路，寻找渠道，变换方式，终于拿到了前期的市场分析数据。为期一周的市调工作时间并不长，但正是通过这次难得的市场调研，给了郭雅敏快速进入工作角色的机会，也为后续的招商工作积累了经验。

根据桥东区政府与硅谷公司联合招商的工作思路，刚到公司不久的郭雅敏与部门另外一名同事赴桥东区招商办联合办公。一年半左右的时间在公司和招商办之间两头跑，在跟进具体项目的同时，协助招商办进行相关招商接待、做好政府与公司之间的信息互通、陪同领导赴项目实地考察。这段工作经历是充实的，同时也使郭雅敏得到了充分的锻炼。入职之初领导说过的一句话她记忆犹新，“坐着是招不来商的”，这无时不刻的提醒激励着郭雅敏，要深入项目，身体力行才能干好招商工作。

有一次与客户约好时间协助其办理工商注册，在赶往行政审批中心的路上，郭雅敏乘坐的出租车和来路的其它车辆发生了碰撞，她砰的一下撞到前面的座椅上，膝盖撞得生疼，可是看看时间，想想等待她的客户，郭雅敏来不及顾及疼痛，赶紧又打了一辆车，赶往审批中心，一瘸一拐的协助客户完成了业务办理。直到回到公司，才回过神来，发现膝盖早已红肿破皮。还有好几次感冒甚至发烧了郭雅敏还带病坚持工作，她说“我吃点药就没事了，还得去上班，今天还得帮客户协调装修的事情，还得为客户沟通处理空调故障呢。”正是对工作这份认真与执着，赢得了客户对郭雅敏的信赖与肯定。

不畏挫折而脚步坚定

为了提高招商质量，有效推动招商工作，硅谷公司为入园企业提供全流程的招商跟踪服务，这就要求招商人员要掌握全面的业务技能，不仅要了解产业动态和政策ayx爱游戏官方app平台入口，学习谈判技巧和合同拟定要素，还要掌握的基本装修施工及安全知识。第一份合同的签订、第一家企业的入驻、第一笔租金收入，无一不见证了园区的招商成果，同时也满载了招商人员的不懈努力。

神华国华是郭雅敏从2016年以来跟进的项目，从最初的项目接洽到2017年9月份的正式入驻，为了确保企业能顺利签约入驻，她必须做好各方沟通协调工作，企业的需求、合同条款的敲定、装修施工进展都需要在第一时间掌握、反馈和解决，工作的时效性要求郭雅敏不能在压力和困难面前踌躇、松懈。还记得客户在装修的过程中，由于对于工期的压力冲她发了火，虽然在客户面前郭雅敏忍住委屈，耐心地解释说明，但是回办公室的路上她还是偷偷地哭了，眼泪不听使唤地往下落。郭雅敏坦言，当时觉得自己很委屈，为什么自己尽心尽责还是得不到理解。可是，她知道客户也是着急，也是希望能够如期顺利入驻。大家的出发点和目的是一致的，所以回到办公室，抹去眼泪，及时反映并解决了问题。郭雅敏深知自己身处职场，不是家中那个爸妈疼宠的孩子，需要用工作能力和职业素养去获得客户的肯定。截止到现在郭雅敏主要跟进的项目已有20余家完成了签约，并实际入驻园区。

平凡的奋斗与坚持

除了跟进具体项目，郭雅敏还有幸参与了园区整体招商布局规划，从推进园区整体招商工作到园区一期资产委托管理事项的开展，为了能够让公司领导和上级公司掌握园区最新最全的招商情况，为了能够获得全面准确的数据，郭雅敏从办公楼到公寓楼，从地下车库到屋顶设备间，园区的每个小角落都留下了她奋斗的足迹，也正因如此，郭雅敏才能在园区楼宇使用现状的分析，可租售面积的统计、招商信息的更新上掌握准确数据；在上报各级部门的文件中，根据有效的数据来源，真实体现园区招商情况。

2017年下半年开始，硅谷公司的一项重要工作即为推进园区一期资产委托管理事项，郭雅敏作为该项工作的成员之一，深知工作的重要性，一份上报桥东区政府的请示，就需要反复思考，认真审度，并提供精准的数据支撑，为了能够尽快拟定请示文稿，领导常常耐心地给她指点；为了准确核算费用，她一边向财务请教一边自己琢磨研究，经常加班到很晚，一次发给财务核算费用时，财务同事不经意的一句，“小郭，现在费用核得越来越准了”，是对郭雅敏工作的肯定，也让她忘了前面的辛苦。在推进委托管理事项过程中，郭雅敏经手拟定上报出资公司请示2份、上报桥东区请示2份，上报园区管委会请示4份，随着委托管理协议的签署完成，后续工作一步步的推进，所有的努力和辛苦都是值得的。

在国有企业的平凡岗位上，这位90后没有喊过累，没有叫过苦，更多的是注入工作岗位的情感与默默付出。未来的路还很长，郭雅敏同许许多多的新时代青年一样，在自己的工作岗位上躬身力行，不辱使命，与企业一同成长奋进、创新发展！

本文经河北省游艇会yth0008委、河北省企业联合会评审后入选“河北国企经典故事”。